Salonübergabe erfolgreich gestalten

Wichtige Empfehlungen für eine gelungene Salonübernahme mit Learnings aus dem Gespräch mit Cyrus Wachs, Miteigentümer von WWZ Friseure.

1. Sehr früh mit der Nachfolge beginnen
   Nicht erst kurz vor dem Ausstieg handeln. Beginnt früh mit der Planung, das kann auch schon 15 Jahre im Voraus starten. So bleibt genug Zeit, Optionen zu prüfen und passende Nachfolger aufzubauen.
2. Nachfolge aktiv entwickeln statt auf Zufälle hoffen
   Nicht darauf vertrauen, dass Kinder oder Mitarbeitende „automatisch“ übernehmen. Besser früh Gespräche führen und gezielt herausfinden, wer Interesse, Eignung und Unternehmerwillen mitbringt.
3. Offenheit und Vertrauen im Team schaffen
   Das klassische „Chef-Mitarbeiter-Denken“ sollte etwas aufgelockert werden. Wer potenzielle Nachfolger gewinnen will, muss Nähe, Vertrauen und Entwicklungsperspektiven ermöglichen.

4. Mitarbeitende schrittweise an Verantwortung heranführen
   Der Wechsel von KollegInnen zur Führungskraft ist anspruchsvoll. Deshalb ist es sinnvoll, künftige Nachfolger erst in Abläufe, Zahlen, Personal, Organisation und andere Verantwortungsbereiche einzubinden.
5. Den Salon realistisch und extern bewerten lassen
   Ein zentraler Punkt ist eine realistische, finanzierbare Wertermittlung. Wunschvorstellungen helfen nicht weiter; die Übernahme muss wirtschaftlich für die Nachfolger tragbar sein.
6. Finanzierung und Rahmenbedingungen sauber vorbereiten
   Die finanzielle Seite sollte klar definiert sein, bevor konkrete Angebote gemacht werden. Dazu gehören Kaufpreis, Beteiligungsmodelle, Gewinnverteilung und mögliche Übergangsmodelle.
7. Übergabe in Etappen planen
   Eine stufenweise Anteilsübertragung kann sinnvoller sein als ein harter Schnitt. So können Nachfolger hineinwachsen und die bisherigen Inhaber schrittweise Verantwortung abgeben.
8. Rollen und Zuständigkeiten klar regeln
   Wer ist künftig für Zahlen, Personal, Ausbildung, Produkte, Marketing oder Social Media zuständig? Eine klare Aufgabenverteilung erleichtert die Zusammenarbeit in der Übergangsphase.
9. Entscheidungen vertraglich und organisatorisch absichern
   Neben Vertrauen braucht es klare vertragliche Regelungen, etwa zu Entscheidungswegen, Anteilen, Tätigkeitsvergütung und Gewinnausschüttung.
10. Wissen weitergeben, aber der nächsten Generation Raum lassen
    Eine gelungene Übergabe bedeutet nicht, dass alles unverändert bleiben muss. Die nächste Generation sollte den Salon auf ihre Art weiterführen dürfen, ohne die Identität des Betriebs komplett zu verlieren.

11. Unternehmenskultur und Qualitätsstandard bewahren
    Wichtig ist, dass zentrale Werte wie Qualität, Professionalität, Konsequenz und Stil erhalten bleiben. Gleichzeitig darf die neue Generation eigene Impulse einbringen.
12. Unterschiedliche Generationen als Chance sehen
    Jüngere Nachfolger bringen oft andere Perspektiven, mehr Lockerheit und neue Ideen mit. Das kann Atmosphäre, Führung und Weiterentwicklung des Salons positiv verändern.
13. Zahlen offenlegen, wenn es konkret wird
    Wer einen Mitarbeitenden als Nachfolger gewinnen möchte, muss bei konkreten Gesprächen auch wirtschaftliche Transparenz schaffen. Das gehört zu einem echten Vertrauensprozess.
14. Perspektiven statt nur Verantwortung anbieten
    Viele junge Menschen scheuen das Risiko der Selbstständigkeit. Um sie zu gewinnen, braucht es realistische Angebote, Entwicklungschancen und einen gangbaren Einstieg statt eines Sprungs ins kalte Wasser.

Eine gelungene Salonübernahme braucht vor allem Zeit, Offenheit, Vertrauen, realistische Zahlen und einen schrittweisen Übergang.